工业品和消费品不一样，消费品很多属于冲动消费，决策时间短，想买立刻可以在线下单。工业品消费则属于理性消费，只有企业在有购买需求时才会选择购买。而在购买之前，企业一般都会组织召开讨论会，通过比价和讨论的方式来确定选择哪一家来进行购买。因此，工业品消费的决策周期相对较长。
工业品行业涉及范围广、中间控制环节多、采购管理成本高等特性，做线上比较复杂。如果涉及定制类的产品，那交易流程、交易周期、交货形式等非常复杂。因而更多的企业是指通过线上来进行展示，让潜在客户联系，然后在线下进行成交。
其次线上展示以图片和信息为主，工业品市场鱼龙混杂商品真伪难辨，而且价格差别很大。我们在线上可以看到同一样的图片，从图片的角度看不出产品的差别，但价格相差50%。这个时候采购者只能通过供应商寄样来评判。针对产品质量优良，价格相对不低的企业，可能在线上面临着巨大的流量转化竞争压力。
目前绝大部分工业品行业线上的竞争不是非常激烈的，还处于红利阶段。工业品企业应该由县区进行线上布局，在线上实现大量的订单和销售。从传统销售模式去赶超竞争对手是一个非常困难的事情，而做线上，占据流量红利，可能是一个突破的好机会
